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培训 木门经销商取得经营渠道

2014-09-03 点击数:1728

人们生活质量的提高,对待生活已不像过去简简单单解决吃饱饭,有衣服穿就能心满意足了。更多的追求的是生活的理念,产品存在的附加值。木门行业也是如此,一个家已不是简单的只要有门就可以,而追求更多门的设计理念,如环保是否防盗等功能。木门行业蒸蒸日上发展,吸引了一大批加盟商,投资这个行业。但与此同时加盟商对这个行业不了解,经营店面非常的吃力。所以很多企业都会组织一些培训课,上经销商定期参加培训。

木门行业作为建材家居行业的不可缺少的一员,越来越多的人希望从事木门品牌经营。而现在的企业都是在走品牌之路,对门店的要求也越来越高,那么对代理商及店员不论是营销能力还是技能都须达到一定水准,这样也才能代表品牌在当地的经营形象。因此木门企业对代理商或店员会进行定期或者不定期的培训。通过培训,不但代理商本身能获得提升,而且企业与代理商也能保持沟通,了解对方状态,更能随时把控当地的市场情况,让代理商能够真正跟上企业步伐。

培训须落实到实处

现在基本上每个木门企业都会对代理商进行培训,前期可能培训多一些,之后一般是一年一次到两次。很多企业培训都是邀请知名的培训师上课,而至于代理商学的怎么样,有没有效果,有些企业就像完成了一项任务,不追求结果。另外,许多企业在培训之后也没有后续跟进,当时代理商学的时候激情澎湃,回去没几天就可能忘得一干二净,达不到任何培训效果。

但也有很多在培训方面肯下功夫的木门企业,提倡“凡培训必有考核、以考核促进提高”,经过一次次的考核,参加培训的学员对自己技能知识的掌握程度有了清晰的了解,并更有针对性地进行复习巩固。

并且通过实战销售演练,也就是通过一次次地被“客户”刁难,从而迅速提升学员的心理素质,能够把所学的产品知识和销售技巧进行巧妙的融合。培训效果好的木门企业,能让对行业一知半解的代理商成为行业的“半”人员。对专卖店的店长、导购、业务员通过系统的培训、能对自身岗位的各项技能有了全面的掌握,特别是对企业文化、操作方式等有了更深刻的理解,一旦经过一段时间的实践之后就能成长为的木门营销人员。

成功案例更能吸引经销商加盟

木门企业为了让代理商学到更的技能,往往会花高薪聘请比较的讲师进行讲课,但这种做法往往不接“地气”,木门企业花大价钱却没有起到预期的效果。其实作为代理商需要获得的是成功代理商的经验之谈,如果能让他们现身说法,比所谓人士的“纸上谈兵”恐怕更有效。因为只有经营过一段时间的代理商,才能明白这个木门品牌产品的特点和亮点,什么产品适合什么样的人群,营销方式上哪种方式更奏效,在经营成本控制上怎样的方法更好,怎样提高员工积极性等等。只有大家的立场一致,才更有发言权。

现在社会是一个信息时代,也是一个学习型的社会。木门企业组织经销商进行定期的学习和培训也是必不可少的。但是随着建材家居行业的竞争越来越激烈,作为木门代理商只单纯的靠拥有的技能是远远不够的,特别现在还是网络时代,须跟上企业的战略规划和企业理念。

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